A curva ABC organiza o catálogo pelo princípio de Pareto: uma minoria dos produtos responde pela maioria do faturamento. Aplicada à precificação, ela evita o erro mais comum de quem tem catálogo grande — tratar mil SKUs com o mesmo esforço. Você foca a inteligência de preço onde ela rende e automatiza o resto.
O que é a curva ABC
Classifique os produtos por faturamento acumulado e você verá um padrão: poucos itens concentram muito resultado.
| Classe | % de itens (típico) | % do faturamento |
|---|---|---|
| A — poucos, vitais | ~20% | ~80% |
| B — intermediários | ~30% | ~15% |
| C — muitos, cauda longa | ~50% | ~5% |
Como montar a sua
É um exercício de planilha que vale ouro: liste os SKUs, coloque o faturamento de cada um nos últimos 60 a 90 dias, ordene do maior para o menor e calcule o percentual acumulado. Onde o acumulado passa de 80% termina a classe A; até ~95%, classe B; o resto é C. Refaça a cada trimestre, porque produtos migram de classe.
Estratégia de preço por classe
A classe define quanta inteligência cada produto merece:
| Classe | Prioridade de preço |
|---|---|
| A | Monitorar concorrência de perto, disputar buy-box, testar elasticidade. Cada ponto de margem aqui é dinheiro de verdade. |
| B | Revisão periódica, regras mais amplas, atenção quando ameaçam virar A. |
| C | Automatizar com piso de margem. Baixo volume não justifica esforço manual; garanta só que nenhum venda no prejuízo. |
Curva ABC + papel estratégico
A curva ABC responde "quanto esse produto pesa". O passo seguinte é cruzar com elasticidade e com o papel de cada item (carro-chefe, gerador de tráfego, cauda longa rentável, sazonal). Um SKU classe A e elástico pede estratégia de volume; um classe A inelástico pede estratégia de margem.
Fazer esse cruzamento manualmente em milhares de SKUs é o gargalo. A PriceMoon agrupa automaticamente cada produto por peso, elasticidade e papel, e aplica uma estratégia própria a cada grupo — em vez de uma regra única para o catálogo inteiro.
Veja a PriceMoon aplicada ao seu catálogo
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