Muito vendedor calcula "preço menos custo do produto" e acha que aquilo é lucro. No Mercado Livre, entre você e o dinheiro há comissão, custo fixo, frete e impostos — e em 2026 essas regras mudaram. Este guia mostra o cálculo completo, com um exemplo numérico, para você definir preço sabendo exatamente quanto sobra. Os valores abaixo são ilustrativos; confirme as tarifas da sua categoria no seu painel, pois elas variam.
Os custos que entram no preço
A margem real considera cinco blocos: custo do produto, comissão do canal, custo fixo/operacional, frete e impostos. Ignorar qualquer um deles infla a margem no papel.
| Custo | Referência 2026 (ilustrativa) |
|---|---|
| Comissão Clássico | ~10% a 14% (varia por categoria) |
| Comissão Premium (com parcelamento) | ~15% a 19% |
| Custo fixo por item (produtos até R$ 79) | até ~R$ 6,75 |
| Frete grátis (obrigatório acima de R$ 79) | por peso/dimensão, com desconto por reputação |
| Impostos | conforme seu regime (Simples, etc.) |
Clássico vs. Premium: a escolha que mexe na margem
O anúncio Clássico tem comissão menor mas não oferece parcelamento sem juros; o Premium cobra mais e inclui parcelamento, o que costuma aumentar conversão em ticket alto. A regra prática: em produto barato e de decisão rápida, Clássico protege margem; em ticket alto onde o parcelamento destrava a compra, o Premium pode compensar a comissão maior com mais vendas.
Exemplo numérico completo
Produto que custa R$ 40, anunciado a R$ 120 no Clássico, comissão de 14%, imposto de 8% (Simples) e frete grátis obrigatório (acima de R$ 79) estimado em R$ 22:
| Preço de venda | R$ 120,00 |
| (–) Comissão 14% | R$ 16,80 |
| (–) Frete grátis (subsidiado por você) | R$ 22,00 |
| (–) Imposto 8% | R$ 9,60 |
| (–) Custo do produto | R$ 40,00 |
| = Lucro | R$ 31,60 (26,3%) |
Repare: a "margem" ingênua (120 − 40 = R$ 80, ou 67%) some quase pela metade depois das taxas. É essa margem real que precisa guiar o preço.
O piso de preço: sua trava contra o prejuízo
O piso é o menor preço que ainda entrega sua margem mínima aceitável. No exemplo, se sua margem mínima fosse 15%, dava para baixar o preço até perto de R$ 100 para disputar a buy-box — abaixo disso, você venderia no vermelho. Definir esse piso por SKU é o que separa quem compete com cabeça de quem entra na guerra de preços no escuro.
Calcular esse piso, atualizá-lo quando a comissão ou o frete mudam e replicar isso em milhares de anúncios é onde a conta manual quebra. A PriceMoon embute custo, frete, imposto e comissão de cada canal no preço e mantém um piso que nunca vende no prejuízo, mesmo quando as regras do marketplace mudam.
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